Nós sabemos que a maioria das pessoas sintonizam em uma rádio para ouvir boa música, informações e um bom locutor falando, porém, nesse post queremos falar sobre os anúncios de publicidade.

Os comerciais são extremamente importantes, pois é por meio deles que a emissora consegue receita para pagar suas despesas e obter lucros.

Para conseguir um fluxo constante de comerciais não basta apenas vender o espaço publicitário: é necessário criar excelentes spots que converterão em negócios para os clientes.

Mas como fazer isso? 

Queremos compartilhar sobre 7 passos que você pode dar para criar um bom comercial para o seu cliente.

1º passo: Entenda o público alvo

Você já parou para pensar qual é o objetivo dos comerciais para rádio? 

Um comercial tem por objetivo persuadir o público a comprar algum produto, serviço ou realizar alguma ação em específico.

Todavia, o ponto que temos de ter em mente antes de começar a trabalhar em um comercial é que ele deve persuadir o público a fazer algo. Isso é importante pois nem todas as pessoas pensam de maneira igual ou são convencidas pelos mesmos motivos. Portanto, você deve entender o público que será o alvo do comercial que você vai criar. Isso lhe dará uma base muito boa para começar a trabalhar no roteiro e na produção do comercial.

2º passo: Conheça o produto a ser divulgado

O segredo para criar comerciais para rádio que funcionam é saber como conectar o produto ou serviço divulgado com o público ideal.

No passo anterior, a gente entendeu a importância de conhecer bem o público para saber suas dores específicas e como usá-las a nosso favor.

Agora, é hora de conhecer profundamente o produto que você divulgará na sua rádio. Assim, você saberá como ele se adapta aos problemas específicos do público que você quer atingir.

3º passo: Seja criativo

É importante que você seja criativo e tente abordar o assunto do comercial de uma maneira diferente da usada normalmente pela mídia e cultura atual.

Além de se diferenciar de outros comerciais para rádios, essa abordagem inovadora ajuda a captar a atenção dos ouvintes. Quantas vezes você simplesmente não parou de prestar atenção ao rádio durante os intervalos comerciais?

Todos fazemos isso porque os comerciais tendem a ser iguais. Por isso, quando surge um que é diferente, nossa atenção é capturada e absorvemos melhor a mensagem que é transmitida.

4º passo: Escolha quem vai gravar o comercial

Comerciais para rádio têm menos ferramentas para transmitir uma mensagem do que publicidade audiovisual. Por isso, precisam explorar ao máximo cada camada de som usada no material. Isso inclui a voz da locução. Afinal, você deve optar por um locutor homem ou mulher para o comercial de determinada empresa? É melhor a voz de uma mulher jovem ou mais idosa? De um homem de voz fina ou grossa?

São muitas variáveis a se considerar e você deve usar dados e pesquisas, além de fazer muitos testes, para chegar ao resultado perfeito. Por exemplo, uma pesquisa da Harris Interactive mostrou que 48% do público considera a voz masculina mais energética que a feminina. Por outro lado, 46% acham que a voz feminina é mais relaxante.

Além da voz, a locução também é influenciada pela interpretação do profissional, que fica mais acentuada no rádio. Este também é um passo importante a considerar quando criar um comercial.

5º passo: Escolha se usará ou não uma vinheta

Uma vinheta é um som que funciona como uma “assinatura sonora” para uma empresa, marca ou peça de áudio. Um dos exemplos mais famosos é o “para pa pa pa” do McDonald’s ou o “plim plim” da Rede Globo de Televisão. 

A vinheta tem por objetivo contribuir para o sound branding da empresa, ajudando a vincular o comercial a marca que o veicula.

O uso da vinheta em comerciais para rádio é necessário quando a empresa que vende o produto em questão já tiver uma estratégia de sound branding completa. Se não tiver, não faz muito sentido criar uma apenas para um comercial.

6º passo: Acerte no chamado para ação

Como dissemos lá atrás, o objetivo de comerciais para rádios é persuadir o ouvinte a realizar alguma ação. Pode ser comprar um produto, contratar um serviço, assinar alguma coisa, comparecer a um evento… enfim, fazer algo.

Para isso, é necessário inserir um chamado para ação (CTA) no final do comercial. Essa inserção é um comando para que o ouvinte realize a ação desejada pelo material.

Se o comercial for para divulgar um novo restaurante na cidade, insira um “Venha nos conhecer na Rua das Flores, número X” ou “Visite-nos e saboreie nossos pratos na Rua das Flores, número X”. Sem o CTA no final do comercial, as chances do seu público realizar alguma ação são muito baixas e a publicidade perde sua utilidade.

7º passo: Se prepare para a gravação do comercial

Até o momento, quase todas as dicas foram dadas para a fase de conceitualização do comercial. Todavia, um dos momentos mais importantes é a gravação do conteúdo publicitário.

Para garantir que tudo saia da maneira correta no grande dia, é preciso se preparar com antecedência. E isso começa pela checagem de todos os equipamentos necessários para a gravação: microfone condensador, cabos funcionando corretamente, computador, mesa de som e fone de ouvido.

A seguir, dê uma última vistoria no texto do comercial para garantir que está tudo em ordem para não fazer retrabalho, e então GRAVE O COMERCIAL e insira ele na programação de sua rádio.

Conclusão:

Se você seguir esses passos, começará a entregar ótimos resultados para os anunciantes que investirem na sua rádio e, antes que possa notar, terá um fluxo constante de renda na sua emissora.

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